Phân tích cạnh tranh là gì?

Phân tích Cạnh tranh: Định nghĩa, Cách thực hiện và Ví dụ

5/5 - (5 bình chọn)

Phân tích cạnh tranh thường bao gồm việc thu thập thông tin về sản phẩm hoặc dịch vụ của đối thủ cạnh tranh, giá cả, chiến lược tiếp thị, khách hàng mục tiêu và thị phần. Thông tin này có thể thu được thông qua nhiều phương pháp khác nhau, chẳng hạn như nghiên cứu thị trường, khảo sát, đánh giá trực tuyến và theo dõi phương tiện truyền thông xã hội. Hãy cùng Johnson’s Blog tìm hiểu chi tiết qua bài viết sau

Phân tích Cạnh tranh là gì

Phân tích cạnh tranh là một quá trình nghiên cứu và đánh giá đối thủ cạnh tranh của bạn để xác định điểm mạnh và điểm yếu, cũng như các chiến lược và chiến thuật của họ. Mục tiêu của phân tích cạnh tranh là để hiểu rõ hơn về thị trường của bạn và cách sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn phù hợp với thị trường đó.

Khi bạn đã thu thập thông tin này, bạn có thể sử dụng nó để so sánh các dịch vụ của mình với các dịch vụ của đối thủ cạnh tranh và xác định các lĩnh vực mà bạn có thể cải thiện. Điều này có thể giúp bạn phát triển một chiến lược tiếp thị hiệu quả hơn, cải thiện sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn và cuối cùng là đạt được lợi thế cạnh tranh trên thị trường của bạn.

Nghiên cứu thị trường cạnh tranh là gì?

Nghiên cứu thị trường cạnh tranh là quá trình thu thập và phân tích thông tin về đối thủ cạnh tranh và thị trường mà doanh nghiệp của bạn hoạt động. Mục đích của nghiên cứu thị trường cạnh tranh là giúp bạn hiểu được bối cảnh cạnh tranh của mình, xác định các cơ hội phát triển và phát triển các chiến lược hiệu quả để cạnh tranh trong ngành của bạn.

Một số thành phần chính của nghiên cứu thị trường cạnh tranh bao gồm:

  • Xác định đối thủ cạnh tranh của bạn: Điều này liên quan đến việc nghiên cứu các công ty cung cấp các sản phẩm hoặc dịch vụ tương tự như của bạn và hiểu điểm mạnh và điểm yếu của họ.
  • Phân tích chiến lược tiếp thị của đối thủ: Điều này liên quan đến việc nghiên cứu cách đối thủ của bạn quảng bá sản phẩm hoặc dịch vụ của họ, kênh họ sử dụng và thông điệp họ sử dụng để tiếp cận đối tượng mục tiêu.
  • Hiểu chiến lược định giá của đối thủ: Điều này liên quan đến việc nghiên cứu cách đối thủ của bạn định giá sản phẩm hoặc dịch vụ của họ và so sánh giá của họ với giá của bạn.
  • Đánh giá phản hồi của khách hàng: Điều này liên quan đến việc phân tích đánh giá và phản hồi của khách hàng về sản phẩm hoặc dịch vụ của đối thủ cạnh tranh để xác định các lĩnh vực mà họ vượt trội hoặc thiếu sót.

Bằng cách tiến hành nghiên cứu thị trường cạnh tranh, bạn có thể hiểu rõ hơn về ngành và đối thủ cạnh tranh của mình, xác định các lĩnh vực cần cải thiện và phát triển các chiến lược để tạo sự khác biệt cho bản thân và đạt được lợi thế cạnh tranh.

Cách thực hiện Phân tích cạnh tranh

Dưới đây là các bước cần thực hiện để tiến hành phân tích cạnh tranh:

  • Xác định đối thủ cạnh tranh của bạn: Lập danh sách các đối thủ cạnh tranh trực tiếp và gián tiếp của bạn. Đối thủ cạnh tranh trực tiếp là những người cung cấp sản phẩm hoặc dịch vụ giống như bạn, trong khi đối thủ cạnh tranh gián tiếp cung cấp sản phẩm hoặc dịch vụ tương tự có thể được sử dụng làm sản phẩm thay thế.
  • Thu thập thông tin: Thu thập thông tin về đối thủ cạnh tranh của bạn bằng cách nghiên cứu trang web, hồ sơ mạng xã hội, thông cáo báo chí, tài liệu tiếp thị và báo cáo hàng năm của họ. Bạn cũng có thể sử dụng các công cụ trực tuyến như SEMRush hoặc SimilarWeb để theo dõi các hoạt động trực tuyến của họ.
  • Phân tích điểm mạnh và điểm yếu của đối thủ: Đánh giá điểm mạnh và điểm yếu của đối thủ cạnh tranh về sản phẩm hoặc dịch vụ, giá cả, chiến lược tiếp thị, khách hàng mục tiêu và thị phần của họ. Xác định những gì họ làm tốt và những lĩnh vực họ có thể thiếu và so sánh nó với doanh nghiệp của chính bạn.
  • Xác định vị trí thị trường của đối thủ: Xác định vị trí của đối thủ cạnh tranh của bạn trên thị trường và cách họ phân biệt mình với những người khác. Xác định các điểm bán hàng độc đáo (USP) của họ và cách họ truyền đạt điều đó tới khách hàng của mình.
  • Phân tích giá của đối thủ: Đánh giá chiến lược giá của đối thủ cạnh tranh và hiểu cách họ định giá sản phẩm hoặc dịch vụ của họ. Xác định xem họ có giảm giá, khuyến mại hay tặng kèm sản phẩm/dịch vụ của họ không.
  • Xác định khách hàng mục tiêu của đối thủ: Hiểu khách hàng mục tiêu của đối thủ cạnh tranh của bạn là ai và nhu cầu và mong muốn của họ là gì. Phân tích cách họ tiếp cận với khách hàng và những kênh họ đang sử dụng để giao tiếp với họ.
  • Xác định các cơ hội để cải thiện: Dựa trên phân tích của bạn, hãy xác định các lĩnh vực mà bạn có thể cải thiện và phân biệt mình với các đối thủ cạnh tranh. Xác định cách bạn có thể cung cấp giá trị tốt hơn cho khách hàng của mình và phát triển chiến lược để đạt được điều này.

Bằng cách tiến hành phân tích cạnh tranh, bạn có thể hiểu rõ hơn về thị trường và đối thủ cạnh tranh, xác định cơ hội phát triển và phát triển các chiến lược hiệu quả để cạnh tranh trong ngành của mình.

Xác định đối thủ cạnh tranh của bạn

Để xác định đối thủ cạnh tranh của bạn, bạn có thể làm theo các bước sau:

  • Xác định ngành của bạn: Bắt đầu bằng cách xác định ngành của bạn và các sản phẩm hoặc dịch vụ bạn cung cấp. Điều này sẽ giúp bạn hiểu thị trường mà bạn hoạt động và xác định các doanh nghiệp tương tự.
  • Tiến hành nghiên cứu trực tuyến: Sử dụng các công cụ tìm kiếm để tìm các doanh nghiệp cung cấp các sản phẩm hoặc dịch vụ tương tự như của bạn. Kiểm tra trang web, hồ sơ mạng xã hội và thư mục trực tuyến của họ để tìm hiểu thêm về họ.
  • Hỏi khách hàng của bạn: Hỏi khách hàng của bạn xem họ đã xem xét những ai khác trước đây hoặc hiện đang cân nhắc khi mua một sản phẩm hoặc dịch vụ như của bạn. Điều này có thể giúp bạn xác định đối thủ cạnh tranh trực tiếp của mình.
  • Tham dự các sự kiện trong ngành: Tham dự các sự kiện, hội nghị hoặc triển lãm thương mại trong ngành để kết nối với các doanh nghiệp khác và hiểu rõ hơn về thị trường.
  • Kiểm tra các thư mục địa phương: Kiểm tra các thư mục địa phương, chẳng hạn như Trang vàng, để xác định các doanh nghiệp trong khu vực của bạn cung cấp các sản phẩm hoặc dịch vụ tương tự.
  • Phân tích chuỗi cung ứng của bạn: Phân tích chuỗi cung ứng của bạn để xác định các doanh nghiệp cung cấp các sản phẩm hoặc dịch vụ tương tự như của bạn.

Hãy nhớ rằng đối thủ cạnh tranh của bạn có thể là cả trực tiếp và gián tiếp. Các đối thủ cạnh tranh trực tiếp cung cấp các sản phẩm hoặc dịch vụ giống như bạn, trong khi các đối thủ cạnh tranh gián tiếp cung cấp các sản phẩm hoặc dịch vụ tương tự có thể được sử dụng làm sản phẩm thay thế. Xác định đối thủ cạnh tranh của bạn là một bước quan trọng trong việc tiến hành phân tích cạnh tranh và phát triển các chiến lược hiệu quả để cạnh tranh trong ngành của bạn.

Thu thập thông tin

Khi bạn đã xác định được đối thủ cạnh tranh của mình, bước tiếp theo là thu thập thông tin về họ. Dưới đây là một số cách để thu thập thông tin về đối thủ cạnh tranh của bạn:

  • Truy cập trang web của đối thủ: Truy cập trang web của đối thủ cạnh tranh của bạn để biết ý tưởng về những gì họ cung cấp, cách họ thể hiện bản thân và giá cả của họ như thế nào.
  • Theo dõi họ trên phương tiện truyền thông xã hội: Theo dõi đối thủ cạnh tranh của bạn trên các nền tảng truyền thông xã hội như Facebook, Twitter, Instagram và LinkedIn để xem cách họ tương tác với khách hàng, loại nội dung họ đăng và những chương trình khuyến mãi họ cung cấp.
  • Tìm kiếm tin tức và phương tiện truyền thông đưa tin: Tìm kiếm tin tức và phương tiện truyền thông đưa tin về đối thủ cạnh tranh của bạn để xem phương tiện truyền thông đang nói gì về họ và danh tiếng của họ như thế nào.
  • Tham dự các sự kiện trong ngành: Tham dự các sự kiện, hội nghị và triển lãm thương mại trong ngành nơi các đối thủ cạnh tranh của bạn có mặt để kết nối với họ và tìm hiểu thêm về doanh nghiệp của họ.
  • Tiến hành khảo sát: Tiến hành khảo sát đối tượng mục tiêu của bạn để hiểu sở thích của họ và để biết họ nghĩ gì về đối thủ cạnh tranh của bạn.
  • Phân tích các hoạt động trực tuyến của đối thủ: Sử dụng các công cụ trực tuyến như SEMrush, SimilarWeb hoặc Google Analytics để theo dõi các hoạt động trực tuyến của họ và hiểu chiến lược trực tuyến của họ.
  • Phân tích đánh giá của khách hàng: Phân tích phản hồi và đánh giá của khách hàng về sản phẩm hoặc dịch vụ của đối thủ cạnh tranh để xác định điểm mạnh và điểm yếu của họ.

Bằng cách thu thập thông tin về đối thủ cạnh tranh, bạn có thể hiểu rõ hơn về hoạt động kinh doanh, định vị thị trường cũng như điểm mạnh và điểm yếu của họ. Thông tin này có thể giúp bạn phát triển các chiến lược hiệu quả để cạnh tranh và tạo sự khác biệt trong ngành của bạn.

Phân tích điểm mạnh và điểm yếu của đối thủ

Phân tích điểm mạnh và điểm yếu của đối thủ cạnh tranh là một phần quan trọng trong việc tiến hành phân tích cạnh tranh. Dưới đây là một số cách để phân tích điểm mạnh và điểm yếu của họ:

  • Đánh giá sản phẩm hoặc dịch vụ của đối thủ: Đánh giá sản phẩm hoặc dịch vụ của đối thủ cạnh tranh để hiểu các tính năng, chất lượng và giá cả của chúng. Xác định những gì họ làm tốt và những lĩnh vực họ có thể thiếu.
  • Phân tích chiến lược tiếp thị của đối thủ: Phân tích chiến lược tiếp thị của đối thủ cạnh tranh để hiểu cách họ tiếp cận đối tượng mục tiêu, thông điệp họ sử dụng và kênh họ sử dụng để giao tiếp với khách hàng.
  • Hiểu chiến lược định giá của đối thủ: Đánh giá chiến lược định giá của đối thủ cạnh tranh để hiểu cách họ định giá sản phẩm hoặc dịch vụ của mình, liệu họ có giảm giá hay khuyến mại hay không và cách định giá của họ so với giá của bạn.
  • Xác định các điểm bán hàng độc đáo (USP) của đối thủ: Xác định điều gì làm cho đối thủ của bạn trở nên độc đáo và USP của họ là gì. Phân tích cách họ truyền đạt USP cho khách hàng của họ.
  • Phân tích phản hồi của khách hàng: Phân tích phản hồi và đánh giá của khách hàng về các sản phẩm hoặc dịch vụ của đối thủ cạnh tranh để xác định các lĩnh vực mà họ vượt trội hoặc thiếu sót.
  • Đánh giá tình hình tài chính của đối thủ: Đánh giá tình hình tài chính, doanh thu và tốc độ tăng trưởng của đối thủ cạnh tranh để hiểu được sự ổn định tài chính của họ.
  • Phân tích khả năng lãnh đạo hoặc quản lý của đối thủ: Phân tích khả năng lãnh đạo hoặc quản lý của đối thủ cạnh tranh để hiểu tầm nhìn, chiến lược và quy trình ra quyết định của họ.

Bằng cách phân tích điểm mạnh và điểm yếu của đối thủ cạnh tranh, bạn có thể xác định các lĩnh vực mà bạn có thể tạo sự khác biệt cho mình, cải thiện sản phẩm hoặc dịch vụ của chính mình và phát triển các chiến lược hiệu quả để cạnh tranh trong ngành của mình.

Xác định vị trí thị trường của đối thủ

Xác định vị trí thị trường của đối thủ cạnh tranh là một phần quan trọng trong việc tiến hành phân tích cạnh tranh. Dưới đây là một số cách để xác định vị trí thị trường của họ:

  • Đánh giá khách hàng mục tiêu của đối thủ: Phân tích khách hàng mục tiêu của đối thủ cạnh tranh để hiểu họ là ai, nhu cầu và mong muốn của họ là gì. Xác định cách đối thủ cạnh tranh của bạn đang tiếp cận với khách hàng của họ và họ đang sử dụng những kênh nào để giao tiếp với họ.
  • Phân tích thông điệp của đối thủ: Phân tích thông điệp của đối thủ cạnh tranh để hiểu cách họ định vị mình trên thị trường. Xác định những gì họ đang nhấn mạnh trong thông điệp của họ và cách họ truyền đạt các điểm bán hàng độc nhất (USP) cho khách hàng của họ.
  • Đánh giá nhận dạng thương hiệu của đối thủ: Đánh giá nhận dạng thương hiệu của đối thủ cạnh tranh để hiểu cách họ thể hiện bản thân với khách hàng. Xác định giá trị và tính cách thương hiệu của họ là gì và cách họ sử dụng bản sắc thương hiệu để kết nối với khách hàng.
  • Xác định thị phần của đối thủ: Xác định thị phần của đối thủ cạnh tranh để hiểu họ đang chiếm được bao nhiêu thị trường. Xác định xem họ đang thống trị thị trường hay liệu có chỗ cho những người chơi mới hay không.
  • Phân tích các kênh phân phối của đối thủ: Phân tích các kênh phân phối của đối thủ cạnh tranh để hiểu cách họ tiếp cận khách hàng. Xác định xem họ đang sử dụng các kênh phân phối truyền thống hay họ đang tận dụng thương mại điện tử hoặc các kênh kỹ thuật số khác.

Bằng cách xác định vị trí thị trường của đối thủ cạnh tranh, bạn có thể hiểu rõ hơn về điểm mạnh và điểm yếu của họ, đồng thời xác định các cơ hội phát triển và tạo sự khác biệt. Thông tin này có thể giúp bạn phát triển các chiến lược hiệu quả để cạnh tranh trong ngành của mình.

Phân tích giá cả của đối thủ

Phân tích giá của đối thủ cạnh tranh là một phần quan trọng trong việc tiến hành phân tích cạnh tranh. Dưới đây là một số cách để phân tích giá của họ:

  • Xác định chiến lược giá của đối thủ: Xác định xem đối thủ cạnh tranh của bạn sử dụng chiến lược giá cao cấp, chiến lược giá trị hay chiến lược giá cạnh tranh. Điều này sẽ giúp bạn hiểu cách họ định vị mình trên thị trường.
  • Phân tích cấu trúc định giá của đối thủ: Phân tích cấu trúc định giá của đối thủ cạnh tranh để hiểu cách họ định giá sản phẩm hoặc dịch vụ của mình. Xác định xem họ có giảm giá, khuyến mãi hay gói sản phẩm/dịch vụ của họ không.
  • So sánh giá của đối thủ với giá của bạn: So sánh giá của đối thủ cạnh tranh với giá của bạn để hiểu cách bạn xếp chồng lên nhau về mặt giá cả. Xác định xem bạn đang đưa ra một đề xuất giá trị tương tự hay liệu bạn có cần điều chỉnh chiến lược giá của mình hay không.
  • Phân tích lịch sử định giá của đối thủ: Phân tích lịch sử định giá của đối thủ cạnh tranh để hiểu cách họ điều chỉnh giá theo thời gian. Xác định xem họ đã tăng hay giảm giá và lý do đằng sau những thay đổi đó.
  • Xác định độ co giãn về giá của đối thủ: Xác định độ co giãn về giá của đối thủ cạnh tranh để hiểu cách khách hàng của họ phản ứng với những thay đổi về giá. Xác định xem khách hàng của họ có nhạy cảm về giá hay họ sẵn sàng trả giá cao hơn cho sản phẩm/dịch vụ.
  • Phân tích chiến lược đóng gói và đóng gói của đối thủ: Phân tích chiến lược đóng gói và đóng gói của đối thủ cạnh tranh để hiểu cách họ tạo ra giá trị cho khách hàng của mình.

Bằng cách phân tích giá của đối thủ cạnh tranh, bạn có thể hiểu rõ hơn về cách họ định vị mình trên thị trường và xác định xem bạn có cần điều chỉnh chiến lược giá của riêng mình để duy trì tính cạnh tranh hay không. Thông tin này có thể giúp bạn phát triển các chiến lược định giá hiệu quả giúp bạn khác biệt với các đối thủ cạnh tranh và thu hút nhiều khách hàng hơn.

Xác định khách hàng mục tiêu của đối thủ

Xác định khách hàng mục tiêu của đối thủ cạnh tranh là một phần quan trọng trong việc tiến hành phân tích cạnh tranh. Dưới đây là một số cách để xác định khách hàng mục tiêu của họ:

  • Phân tích tài liệu marketing của đối thủ: Phân tích tài liệu tiếp thị của đối thủ cạnh tranh như trang web, hồ sơ trên mạng xã hội và quảng cáo của họ để hiểu họ đang nhắm mục tiêu đến ai. Tìm kiếm thông tin như tin nhắn, hình ảnh và ngôn ngữ được sử dụng để hiểu đối tượng mục tiêu của họ.
  • Xem xét đánh giá khách hàng của đối thủ: Xem xét đánh giá và phản hồi của khách hàng về sản phẩm hoặc dịch vụ của đối thủ cạnh tranh để hiểu khách hàng của họ là ai và họ coi trọng điều gì.
  • Nghiên cứu sự hiện diện trên mạng xã hội của đối thủ: Nghiên cứu sự hiện diện trên mạng xã hội của đối thủ cạnh tranh để hiểu ai đang tương tác với nội dung của họ và những người theo dõi họ đang nói gì về họ.
  • Tham dự các sự kiện của đối thủ: Tham dự các sự kiện của đối thủ cạnh tranh, chẳng hạn như ra mắt sản phẩm hoặc triển lãm thương mại, để quan sát những người tham dự và hiểu đối tượng mục tiêu của họ là ai.
  • Phân tích dữ liệu bán hàng của đối thủ: Phân tích dữ liệu bán hàng của đối thủ cạnh tranh để hiểu dòng sản phẩm hoặc dịch vụ nào phổ biến nhất và ai đang mua chúng.
  • Tiến hành khảo sát: Tiến hành khảo sát đối tượng mục tiêu của bạn để hiểu họ coi ai là đối thủ cạnh tranh của bạn và họ nghĩ gì về sản phẩm hoặc dịch vụ của họ.

Bằng cách xác định khách hàng mục tiêu của đối thủ cạnh tranh, bạn có thể hiểu rõ hơn về nhu cầu, sở thích và hành vi mua hàng của họ. Thông tin này có thể giúp bạn phát triển các chiến lược tiếp thị hiệu quả để nhắm mục tiêu các khách hàng tương tự và tạo sự khác biệt cho bạn so với các đối thủ cạnh tranh.

Xác định các cơ hội cải tiến

Xác định các cơ hội cải tiến là một phần quan trọng trong việc tiến hành phân tích cạnh tranh. Dưới đây là một số cách để xác định các cơ hội cải tiến:

  • Phân tích điểm yếu của đối thủ cạnh tranh: Phân tích điểm yếu của đối thủ cạnh tranh để xác định những lĩnh vực mà bạn có thể cải thiện. Xác định xem họ có thiếu chất lượng sản phẩm, dịch vụ khách hàng, giá cả hay tiếp thị hay không.
  • Đánh giá điểm mạnh và điểm yếu của bạn: Đánh giá điểm mạnh và điểm yếu của bạn để xác định những lĩnh vực mà bạn có thể cải thiện. Xác định xem có lĩnh vực nào mà bạn có thể tạo sự khác biệt với đối thủ cạnh tranh và cung cấp giá trị tốt hơn cho khách hàng của mình hay không.
  • Nghiên cứu phản hồi của khách hàng: Nghiên cứu phản hồi và đánh giá của khách hàng về đối thủ cạnh tranh của bạn để hiểu những gì khách hàng thích và không thích về sản phẩm hoặc dịch vụ của họ. Xác định những lĩnh vực mà khách hàng không hài lòng và xác định xem bạn có thể giải quyết những vấn đề đó hay không.
  • Phân tích xu hướng của ngành: Phân tích xu hướng của ngành để xác định các cơ hội hoặc mối đe dọa mới nổi. Xác định xem có công nghệ, sản phẩm hoặc dịch vụ mới nào mà bạn có thể tận dụng để đạt được lợi thế cạnh tranh hay không.
  • Tiến hành nghiên cứu thị trường: Tiến hành nghiên cứu thị trường để hiểu đối tượng mục tiêu của bạn và nhu cầu của họ. Xác định xem có những nhu cầu hoặc lỗ hổng chưa được đáp ứng trên thị trường mà bạn có thể giải quyết hay không.
  • Nghiên cứu các doanh nghiệp thành công trong các ngành khác: Nghiên cứu các doanh nghiệp thành công trong các ngành khác để xác định các phương pháp hay nhất mà bạn có thể áp dụng cho doanh nghiệp của mình.

Bằng cách xác định các cơ hội cải tiến, bạn có thể phát triển các chiến lược hiệu quả để phân biệt mình với các đối thủ cạnh tranh, cung cấp giá trị tốt hơn cho khách hàng và định vị doanh nghiệp của bạn để phát triển và thành công.

Ví dụ Phân tích Cạnh tranh

Dưới đây là một ví dụ về phân tích cạnh tranh cho một công ty giả định bán các sản phẩm chăm sóc da hữu cơ:

Xác định đối thủ cạnh tranh

  •     Kiehl’s
  •     Tata Harper
  •     Herbivore Botanicals
  •     Drunk Elephant

Phân tích điểm mạnh và điểm yếu của đối thủ

  • Kiehl’s: Điểm mạnh bao gồm lịch sử lâu đời về các sản phẩm chăm sóc da hiệu quả, bản sắc thương hiệu mạnh và dịch vụ khách hàng tốt. Điểm yếu bao gồm giá cao hơn và các lựa chọn tự nhiên và hữu cơ hạn chế.
  • Tata Harper: Các điểm mạnh bao gồm tập trung vào các thành phần hữu cơ và tự nhiên, minh bạch về tìm nguồn cung ứng và sản xuất cũng như bao bì cao cấp. Điểm yếu bao gồm giá cao hơn và một dòng sản phẩm hạn chế.
  • Herbivore Botanicals: Điểm mạnh bao gồm tập trung vào các thành phần tự nhiên và sạch, thương hiệu uy tín và các sản phẩm độc đáo. Điểm yếu bao gồm giá cao hơn và hạn chế sẵn có.
  • Drunk Elephant: Điểm mạnh bao gồm tập trung vào các thành phần sạch và cách tiếp cận chăm sóc da đơn giản, bao bì sản phẩm tốt và sản phẩm có giá cạnh tranh. Điểm yếu bao gồm cung cấp sản phẩm hạn chế và một số tranh cãi về thành phần của chúng.

Xác định vị trí thị trường của đối thủ

  • Kiehl’s: Được định vị là lựa chọn chăm sóc da cao cấp, đáng tin cậy, tập trung vào các thành phần được khoa học chứng minh.
  • Tata Harper: Được định vị là lựa chọn chăm sóc da hữu cơ sang trọng, cao cấp.
  • Herbivore Botanicals: Được định vị là một lựa chọn hợp thời trang, độc đáo cho những người tìm kiếm sản phẩm chăm sóc da tự nhiên.
  • Drunk Elephant: Được định vị là một lựa chọn sạch sẽ, không gây nhờn rít cho mọi loại da.

Phân tích giá cả của đối thủ

  • Kiehl’s: Định giá cao hơn, với hầu hết các sản phẩm rơi vào khoảng $50-$100.
  • Tata Harper: Giá rất cao, với hầu hết các sản phẩm có giá trên 100 USD.
  • Herbivore Botanicals: Giá cao hơn, với hầu hết các sản phẩm rơi vào khoảng $30-$80.
  • Drunk Elephant: Giá cả cạnh tranh, với hầu hết các sản phẩm rơi vào khoảng $20-$80.

Xác định khách hàng mục tiêu của đối thủ

  • Nguồn gốc: Nhắm mục tiêu những người muốn có các lựa chọn chăm sóc da tự nhiên nhưng quan tâm đến giá cả.
  • Kiehl’s: Nhắm đến những người muốn có các sản phẩm chăm sóc da cao cấp, hiệu quả và sẵn sàng chi trả cho chúng.
  • Tata Harper: Nhắm mục tiêu đến những người muốn có các lựa chọn chăm sóc da hữu cơ, sang trọng và sẵn sàng trả phí.
  • Herbivore Botanicals: Nhắm mục tiêu đến những người muốn có các lựa chọn chăm sóc da tự nhiên hợp thời trang, độc đáo.
  • Drunk Elephant: Nhắm đến những người muốn có sản phẩm chăm sóc da sạch, hiệu quả với giá hợp lý.

Xác định các cơ hội cải tiến

  • Công ty chăm sóc da hữu cơ có thể tạo sự khác biệt bằng cách cung cấp nhiều loại sản phẩm hơn với mức giá cạnh tranh.
  • Công ty cũng có thể tập trung vào các hoạt động sản xuất và tìm nguồn cung ứng minh bạch để thu hút những khách hàng ưu tiên tính bền vững và tìm nguồn cung ứng có đạo đức.
  • Công ty có thể nhắm mục tiêu đến những khách hàng muốn có các lựa chọn chăm sóc da tự nhiên và hữu cơ nhưng quan tâm đến giá cả, bằng cách cung cấp các sản phẩm chất lượng cao, giá cả phải chăng.

Bằng cách tiến hành phân tích cạnh tranh, công ty chăm sóc da hữu cơ có thể hiểu rõ hơn về đối thủ cạnh tranh, điểm mạnh và điểm yếu của họ cũng như cơ hội tạo sự khác biệt và tăng trưởng trên thị trường.

Phần kết luận

Phân tích cạnh tranh là một phần quan trọng của bất kỳ chiến lược kinh doanh nào. Bằng cách xác định đối thủ cạnh tranh, thu thập thông tin về họ và phân tích điểm mạnh và điểm yếu của họ, bạn có thể hiểu rõ hơn về thị trường của mình và phát triển các chiến lược hiệu quả để cạnh tranh và tạo sự khác biệt cho mình.

Thông qua phân tích cạnh tranh, bạn có thể xác định các cơ hội cải tiến, chẳng hạn như cung cấp nhiều loại sản phẩm hơn, cải thiện dịch vụ khách hàng hoặc thực hiện các hoạt động sản xuất và tìm nguồn cung ứng minh bạch hơn. Bạn cũng có thể xác định các lĩnh vực mà bạn có thể phân biệt mình với đối thủ cạnh tranh, chẳng hạn như thông qua giá cả, thương hiệu hoặc trải nghiệm khách hàng.

Nhìn chung, phân tích cạnh tranh giúp bạn đưa ra các quyết định kinh doanh sáng suốt, phù hợp với thị trường của bạn và định vị doanh nghiệp của bạn để phát triển và thành công.

Gửi bình luận

Email của bạn sẽ không được hiển thị công khai. Các trường bắt buộc được đánh dấu *

viTiếng Việt