Ma trận Ansoff

Ma trận Ansoff: Định nghĩa, Các chiến lược và Cách sử dụng

4.7/5 - (10 bình chọn)

Ma trận Ansoff đã trở thành một công cụ được sử dụng rộng rãi trong chiến lược kinh doanh, đặc biệt là đối với các công ty đang tìm cách mở rộng cung cấp sản phẩm hoặc thâm nhập thị trường mới. Nó cung cấp một cách đơn giản nhưng mạnh mẽ để suy nghĩ về các cơ hội phát triển và cung cấp một cách tiếp cận có cấu trúc để đánh giá các lựa chọn tiềm năng. Ma trận Ansoff là một công cụ chiến lược tuyệt vời để giúp bạn xác định chiến lược phát triển kinh doanh của mình. Cùng Johnson’s Blog khám phá thông qua bài viết này. 

Ma trận Ansoff là gì?
Ma trận Ansoff là gì?

Ma trận Ansoff là gì?

Ma trận Ansoff là một công cụ lập kế hoạch chiến lược được sử dụng để xác định và đánh giá các chiến lược tăng trưởng khác nhau cho một doanh nghiệp. Nó được phát triển bởi Igor Ansoff, một nhà toán học và lý thuyết kinh doanh người Mỹ gốc Nga, vào năm 1957. Ma trận này thường được các nhà lãnh đạo doanh nghiệp sử dụng để đưa ra quyết định về hướng đi của công ty họ.

Ma trận Ansoff cung cấp một phương pháp logic để xác định phạm vi và định hướng phát triển chiến lược của công ty trên thương trường. Việc phát triển chiến lược của công ty bao gồm hai kiểu chiến lược liên quan:

  • Chiến lược danh mục xác định mục tiêu cho mỗi sự kết hợp sản phẩm/thị trường. Nó nhấn vào những điều sắp xảy ra.
  • Chiến lược cạnh tranh xác định con đường tiếp cận các mục tiêu ấy.

Trong bảng sản phẩm/thị trường Ansoff, việc đưa ra mục tiêu (chiến lược danh mục) được giới thiệu như việc lựa chọn một véc-tơ tăng trưởng, xác định phạm vi tương lai cơ bản của kinh doanh. Véc-tơ tăng trưởng được biểu diễn thành hai chiều:

  • Sản phẩm
  • Thị trường
Sản phẩm Nhiệm vụHiện tạiMới
Hiện tạiThâm nhập thị trườngPhát triển sản phẩm
MớiPhát triển thị trườngĐa dạng hóa
Vec tơ tăng trưởng bao gồm sản phẩm và thị trường

Sau đó, Ansoff giới thiệu véc-tơ địa tăng trưởng, thay thế cho véc-tơ tăng trưởng từ bảng sản phẩm/thị trường. Véc-tơ địa tăng trưởng có ba chiều mà công ty có thể sử dụng để xác định phạm vi kinh doanh mong muốn của mình trong tương lai:

  • Nhu cầu thị trường
  • Công nghệ sản phẩm/dịch vụ
  • Vùng miền
Các chiều vector của Ma trận Ansoff

Ba chiều này hợp thành một khối lập phương. Chúng tạo ra rất nhiều các kết hợp và hướng chiến lược cho một công ty. Các lựa chọn ở các đầu cực là tiếp tục phục vụ khu vực hiện tại với các công nghệ hiện hành để đáp ứng nhu cầu truyền thống; mặt khác sẽ tiếp cận khu vực mới với công nghệ mới để đáp ứng những nhu cầu mới.

Điều này giúp làm nổi bật những rủi ro mà một chiến lược tăng trưởng cụ thể có thể khiến bạn gặp phải khi bạn di chuyển từ phần này sang phần khác của ma trận. Như một công cụ marketing chiến lược, liên kết chiến lược marketing của công ty với định hướng chiến lược tổng thể của nó. 

Cách tiếp cận này đưa ra bốn chiến lược tăng trưởng bao gồm thâm nhập thị trường, phát triển thị trường, phát triển và đa dạng hóa sản phẩm. 

Bạn có thể hiểu rằng Ma trận Ansoff là một cách xem xét các sản phẩm và thị trường hiện có của một công ty và chỉ ra những sản phẩm mà nó có thể tạo ra và những thị trường nào nó có thể thâm nhập. Ma trận Ansoff hiển thị các tùy chọn sản phẩm và thị trường có sẵn cho các tổ chức.

Xem thêm: Chiến lược Đại dương xanh là gì? Thời điểm thích hợp để điều chỉnh

Lợi ích của Ma trận Ansoff

Ma trận Ansoff cung cấp một số lợi ích cho các công ty đang tìm cách phát triển chiến lược tăng trưởng:

  • Cách tiếp cận có cấu trúc: Ma trận Ansoff cung cấp cách tiếp cận có cấu trúc để đánh giá các cơ hội tăng trưởng, cho phép các công ty đánh giá một cách có hệ thống các lựa chọn của họ và chọn chiến lược tăng trưởng phù hợp nhất.
  • Phân tích toàn diện: Ma trận Ansoff khuyến khích các công ty xem xét một loạt các lựa chọn tăng trưởng, bao gồm thâm nhập thị trường, phát triển sản phẩm, phát triển thị trường và đa dạng hóa. Bằng cách đánh giá từng tùy chọn, các công ty có thể xác định con đường tốt nhất phía trước cho các nhu cầu và mục tiêu cụ thể của họ.
  • Tập trung vào khách hàng: Ma trận Ansoff nhấn mạnh tầm quan trọng của nhu cầu và sở thích của khách hàng trong các chiến lược tăng trưởng. Bằng cách đánh giá nhu cầu của khách hàng và xu hướng thị trường, các công ty có thể xác định các cơ hội để phát triển các sản phẩm và dịch vụ đáp ứng nhu cầu ngày càng tăng và tạo sự khác biệt so với các đối thủ cạnh tranh.
  • Quản lý rủi ro: Ma trận Ansoff giúp các công ty đánh giá rủi ro và lợi ích của các chiến lược tăng trưởng khác nhau, cho phép họ đưa ra quyết định sáng suốt và giảm thiểu rủi ro tiềm ẩn.
  • Tính linh hoạt: Ma trận Ansoff rất linh hoạt và có thể được sử dụng bởi các công ty thuộc mọi quy mô và trong nhiều ngành khác nhau. Nó cũng có thể được điều chỉnh để phù hợp với nhu cầu cụ thể của từng công ty, cho phép họ điều chỉnh các chiến lược tăng trưởng phù hợp với hoàn cảnh riêng của họ.

Nhìn chung, Ma trận Ansoff cung cấp một công cụ mạnh mẽ cho các công ty đang tìm cách phát triển chiến lược tăng trưởng, giúp họ xác định các cơ hội, giảm thiểu rủi ro và đạt được các mục tiêu tăng trưởng của mình.

Hạn chế của Ma trận Ansoff

Mặc dù Ma trận Ansoff có thể là một công cụ hữu ích để phát triển chiến lược tăng trưởng, nhưng nó cũng có một số hạn chế:

  • Hạn chế tập trung vào các yếu tố bên ngoài: Ma trận Ansoff chủ yếu tập trung vào các yếu tố bên trong, chẳng hạn như sản phẩm và thị trường của công ty. Nó không tính đến các yếu tố bên ngoài như xu hướng của ngành, thay đổi quy định hoặc hành động của đối thủ cạnh tranh, những yếu tố cũng có thể tác động đáng kể đến triển vọng tăng trưởng của công ty.
  • Thiếu hướng dẫn triển khai: Mặc dù Ma trận Ansoff cung cấp khuôn khổ để đánh giá các phương án tăng trưởng, nhưng nó không cung cấp hướng dẫn về cách triển khai chiến lược đã chọn. Các công ty có thể phải vật lộn với tính thực tế của việc thực hiện chiến lược tăng trưởng, chẳng hạn như đảm bảo nguồn vốn hoặc phát triển kế hoạch tiếp thị.
  • Cách tiếp cận đơn giản đối với rủi ro: Ma trận Ansoff giả định rằng tất cả các chiến lược tăng trưởng đều có một số mức độ rủi ro, nhưng không đưa ra phân tích chi tiết về các loại rủi ro khác nhau hoặc cách quản lý chúng. Điều này có thể gây khó khăn cho các công ty trong việc quản lý rủi ro hiệu quả và đưa ra các quyết định sáng suốt về chiến lược tăng trưởng của họ.
  • Hướng dẫn hạn chế về thời điểm: Ma trận Ansoff không cung cấp hướng dẫn về thời điểm của các chiến lược tăng trưởng, chẳng hạn như thời điểm giới thiệu sản phẩm mới hoặc thâm nhập thị trường mới. Các công ty có thể gặp khó khăn trong việc xác định thời điểm cho các sáng kiến tăng trưởng của mình sao cho tối đa hóa cơ hội thành công. 

Bốn chiến lược cạnh tranh của ma trận Ansoff

Ma trận Ansoff bao gồm bốn thành phần hoặc góc phần tư, mỗi thành phần đại diện cho một chiến lược tăng trưởng khác nhau cho một doanh nghiệp. Bốn thành phần là:

  • Thâm nhập thị trường: Góc phần tư này tập trung vào việc bán nhiều sản phẩm hoặc dịch vụ hiện có hơn cho khách hàng hiện tại. Mục tiêu là tăng thị phần, doanh thu và lợi nhuận bằng cách sử dụng các chiến lược tiếp thị khác nhau để tăng khối lượng bán hàng hoặc giữ chân khách hàng.
  • Phát triển sản phẩm: Góc phần tư này liên quan đến việc tạo và tung ra các sản phẩm hoặc dịch vụ mới cho khách hàng hiện tại. Các công ty có thể tạo ra các sản phẩm mới đáp ứng nhu cầu ngày càng tăng của khách hàng hiện tại hoặc cải tiến các sản phẩm hiện có để làm cho chúng hấp dẫn hơn đối với khách hàng.
  • Phát triển thị trường: Góc phần tư này đề cập đến việc tìm kiếm khách hàng mới cho các sản phẩm hoặc dịch vụ hiện có. Các công ty có thể mở rộng phạm vi tiếp cận thị trường của mình bằng cách thâm nhập vào các khu vực địa lý hoặc phân khúc khách hàng mới và phát triển các kênh bán hàng hoặc quan hệ đối tác mới.
  • Đa dạng hóa: Góc phần tư này liên quan đến việc tạo ra các sản phẩm hoặc dịch vụ mới và bán chúng ở các thị trường mới. Các công ty có thể đa dạng hóa hoạt động kinh doanh của mình bằng cách tham gia vào các ngành hoàn toàn mới hoặc mua lại các doanh nghiệp có ít hoặc không có mối liên hệ nào với hoạt động hiện tại của họ.

Mỗi góc phần tư đều có những lợi ích, rủi ro và thách thức riêng và các công ty phải xem xét nguồn lực, khả năng và điều kiện thị trường của mình trước khi lựa chọn chiến lược. Ma trận Ansoff giúp doanh nghiệp đánh giá các lựa chọn của họ và đưa ra quyết định sáng suốt về chiến lược tăng trưởng nào phù hợp nhất với mục tiêu và nguồn lực của họ.

Thâm nhập thị trường (Market penetration)

Thâm nhập thị trường là một chiến lược tăng trưởng liên quan đến việc tăng doanh số bán các sản phẩm hoặc dịch vụ hiện có trên các thị trường hiện có. Mục tiêu của thâm nhập thị trường là tăng thị phần và lợi nhuận bằng cách thu hút khách hàng mới hoặc bằng cách khuyến khích khách hàng hiện tại mua thêm sản phẩm hoặc dịch vụ của công ty.

Có một số cách để đạt được sự thâm nhập thị trường, chẳng hạn như:

  • Tăng cường nỗ lực tiếp thị: Điều này có thể bao gồm quảng cáo, khuyến mại, quan hệ công chúng và các hình thức truyền thông khác để nâng cao nhận thức về sản phẩm hoặc dịch vụ và tăng nhu cầu.
  • Giảm giá: Điều này có thể làm cho sản phẩm hoặc dịch vụ có giá phải chăng hơn và hấp dẫn hơn đối với khách hàng, điều này có thể làm tăng doanh số bán hàng và thị phần.
  • Cải thiện dịch vụ khách hàng: Điều này có thể dẫn đến tăng sự hài lòng của khách hàng, lòng trung thành và kinh doanh lặp lại, có thể thúc đẩy tăng trưởng doanh số bán hàng.
  • Nâng cao các tính năng của sản phẩm: Điều này có thể làm cho sản phẩm trở nên hấp dẫn và có giá trị hơn đối với khách hàng, điều này có thể thúc đẩy nhu cầu và tăng thị phần.

Thâm nhập thị trường là một chiến lược tăng trưởng có rủi ro tương đối thấp vì công ty đang tập trung vào các sản phẩm và thị trường hiện có. Nó chỉ đơn giản là bán nhiều sản phẩm cho một cơ sở khách hàng hiện tại. Để làm được điều này, doanh nghiệp phải tìm ra những cách thức mới để tăng sự trung thành của khách hàng và tăng giá trị lâu dài của khách hàng. 

Thâm nhập thị trường (Market penetration)
Thâm nhập thị trường (Market penetration)

Doanh nghiệp có thể cải thiện quy trình của mình để giúp khách hàng đặt hàng dễ dàng hơn, kéo dài giờ mở cửa hoặc điều chỉnh sản phẩm của bạn để làm cho chúng hấp dẫn hơn về lâu dài.

Tuy nhiên, việc duy trì tăng trưởng dài hạn có thể trở nên khó khăn nếu thị trường trở nên bão hòa hoặc nếu các đối thủ cạnh tranh phản ứng bằng việc giảm giá, khuyến mãi hoặc cải tiến sản phẩm của chính họ. Do đó, các công ty phải liên tục theo dõi xu hướng thị trường và điều chỉnh chiến lược của mình cho phù hợp để duy trì tính cạnh tranh.

>>>Xem thêm: Hiểu và áp dụng nguyên lý 80 20 thế nào để đạt được hiệu quả cao nhất

Phát triển sản phẩm (Product development) 

Phát triển sản phẩm là một chiến lược tăng trưởng liên quan đến việc tạo và tung ra các sản phẩm hoặc dịch vụ mới cho khách hàng hiện tại. Mục tiêu của phát triển sản phẩm là tăng doanh thu và lợi nhuận bằng cách cung cấp cho khách hàng những sản phẩm mới và cải tiến đáp ứng nhu cầu ngày càng tăng của họ.

Có một số cách để đạt được sự phát triển sản phẩm, chẳng hạn như:

  • Cải thiện các sản phẩm hiện có: Điều này có thể liên quan đến việc thực hiện các thay đổi đối với các sản phẩm hiện có để cải thiện hiệu suất, tính năng, chất lượng hoặc thiết kế của chúng.
  • Thêm các tính năng hoặc chức năng mới: Điều này có thể liên quan đến việc thêm các tính năng hoặc chức năng mới vào các sản phẩm hiện có để khiến chúng trở nên hấp dẫn và có giá trị hơn đối với khách hàng.
  • Tạo sản phẩm mới: Điều này có thể liên quan đến việc phát triển các sản phẩm hoàn toàn mới bổ sung hoặc nâng cao các sản phẩm hiện có hoặc đáp ứng nhu cầu của khách hàng mới.
  • Cấp phép hoặc mua công nghệ mới: Điều này có thể liên quan đến việc cấp phép hoặc mua công nghệ mới hoặc tài sản trí tuệ để nâng cao hoặc phát triển sản phẩm mới.

Phát triển sản phẩm là một chiến lược tăng trưởng có rủi ro tương đối cao vì nó liên quan đến việc đầu tư nguồn lực vào việc phát triển sản phẩm mới có thể thành công hoặc không thành công trên thị trường.

Tuy nhiên, nếu thành công, việc phát triển sản phẩm có thể dẫn đến tăng doanh thu và lợi nhuận, cũng như lợi thế cạnh tranh. Do đó, các công ty phải đánh giá cẩn thận nhu cầu thị trường, nhu cầu của khách hàng và các nguồn lực trước khi bắt tay vào các sáng kiến ​​phát triển sản phẩm.

Ngoài ra, các công ty phải đầu tư vào nghiên cứu và phát triển liên tục để liên tục cải tiến các sản phẩm hiện có và tạo ra những sản phẩm mới.

Phát triển thị trường (Market development)

Phát triển thị trường là một chiến lược tăng trưởng liên quan đến việc bán các sản phẩm hoặc dịch vụ hiện có tại các thị trường mới. Mục tiêu của phát triển thị trường là tăng doanh thu và lợi nhuận bằng cách mở rộng cơ sở khách hàng và phạm vi tiếp cận thị trường.

Có một số cách để đạt được sự phát triển thị trường, chẳng hạn như:

  • Thâm nhập thị trường địa lý mới: Điều này có thể liên quan đến việc mở rộng kinh doanh sang các khu vực hoặc quốc gia địa lý mới, trong nước hoặc quốc tế.
  • Nhắm mục tiêu các phân khúc khách hàng mới: Điều này có thể liên quan đến việc xác định và nhắm mục tiêu các phân khúc khách hàng mới mà doanh nghiệp chưa nhắm mục tiêu trước đây.
  • Giới thiệu các kênh phân phối mới: Điều này có thể liên quan đến việc mở rộng các kênh phân phối cho các sản phẩm hoặc dịch vụ hiện có, chẳng hạn như thông qua thương mại điện tử, thị trường trực tuyến hoặc quan hệ đối tác với các công ty khác.
  • Tạo quan hệ đối tác chiến lược: Điều này có thể liên quan đến việc hình thành quan hệ đối tác hoặc cộng tác với các công ty khác có quyền tiếp cận thị trường hoặc phân khúc khách hàng mới.

Đối với một số người, cách tiếp cận tốt nhất là thu hút khách hàng mới đến với các sản phẩm hiện có. Khách hàng mới có thể được xác định dựa trên vị trí địa lý của họ (ví dụ: một quốc gia mới) hoặc thuộc một nhóm nhân khẩu học hoàn toàn mới. 

Phát triển thị trường là một chiến lược tăng trưởng có rủi ro trung bình vì nó liên quan đến việc mở rộng sang các thị trường mới, điều này có thể đưa ra những thách thức như sự khác biệt về văn hóa, các vấn đề pháp lý và cạnh tranh. Tuy nhiên, nó cũng mang đến cơ hội tăng doanh thu và lợi nhuận, cũng như đa dạng hóa cơ sở khách hàng.

>>>Xem thêm: Mô hình SWOT là gì? Ứng dụng SWOT hiệu quả trong kinh doanh

Đa dạng hóa (Diversification) 

Đa dạng hóa là một chiến lược tăng trưởng liên quan đến việc tạo ra các sản phẩm hoặc dịch vụ mới và bán chúng ở các thị trường mới. Mục tiêu của đa dạng hóa là giảm rủi ro, tăng doanh thu và lợi nhuận bằng cách tham gia vào các ngành hoặc thị trường mới không liên quan đến hoạt động kinh doanh hiện tại của công ty.

Có hai loại chiến lược đa dạng hóa:

  • Đa dạng hóa liên quan: Điều này liên quan đến việc mở rộng sang các ngành hoặc thị trường mới có liên quan đến hoạt động kinh doanh hiện tại của công ty. Ví dụ, một công ty sản xuất thiết bị điện tử có thể đa dạng hóa sang lĩnh vực phát triển phần mềm hoặc dịch vụ CNTT.
  • Đa dạng hóa không liên quan: Điều này liên quan đến việc mở rộng sang các ngành hoặc thị trường mới không liên quan đến hoạt động kinh doanh hiện tại của công ty. Ví dụ: một công ty sản xuất đồ điện tử có thể đa dạng hóa sang lĩnh vực chăm sóc sức khỏe hoặc khách sạn.

Chiến lược này được coi là chiến lược rủi ro nhất và bao gồm việc bán sản phẩm mới ở các thị trường mới. Một nhà tư vấn tiếp thị giỏi có thể giúp xác định xem một công ty có các kỹ năng và cơ sở hạ tầng để hỗ trợ một động thái như vậy hay không. 

Đa dạng hóa là một chiến lược tăng trưởng có rủi ro cao vì nó liên quan đến việc thâm nhập vào các ngành hoặc thị trường mới có thể không quen thuộc với công ty và có thể yêu cầu đầu tư đáng kể vào nghiên cứu và phát triển, tiếp thị và cơ sở hạ tầng. Tuy nhiên, nó cũng mang đến cơ hội tăng doanh thu và lợi nhuận, cũng như giảm thiểu rủi ro thông qua đa dạng hóa.

Các công ty phải tiến hành nghiên cứu và phân tích thị trường kỹ lưỡng để xác định các cơ hội và thách thức tiềm ẩn trước khi thâm nhập vào các ngành hoặc thị trường mới. Ngoài ra, các công ty phải có một đội ngũ quản lý mạnh và các nguồn lực cần thiết để thực hiện thành công chiến lược đa dạng hóa.

>>>Xem thêm: Mô hình Kinh doanh Canvas là gì?

Cách sử dụng Ma trận Ansoff

Ma trận Ansoff là một công cụ lập kế hoạch chiến lược có thể giúp các doanh nghiệp xác định và đánh giá các cơ hội tăng trưởng. Dưới đây là các bước để sử dụng Ma trận Ansoff:

  • Xác định các sản phẩm và thị trường hiện tại của công ty: Bước đầu tiên là xác định các sản phẩm hoặc dịch vụ mà công ty hiện đang cung cấp và các thị trường mà công ty hiện đang phục vụ.
  • Xác định mục tiêu tăng trưởng của công ty: Bước thứ hai là xác định mục tiêu tăng trưởng của công ty. Điều này có thể bao gồm tăng doanh thu, thị phần, lợi nhuận hoặc thâm nhập thị trường hoặc ngành mới.
  • Đánh giá bốn chiến lược tăng trưởng: Bước thứ ba là đánh giá bốn chiến lược tăng trưởng được trình bày trong Ma trận Ansoff (Thâm nhập thị trường, Phát triển sản phẩm, Phát triển thị trường và Đa dạng hóa) và xác định chiến lược nào phù hợp với mục tiêu tăng trưởng của công ty.
  • Đánh giá tính khả thi của từng chiến lược: Bước thứ tư là đánh giá tính khả thi của từng chiến lược tăng trưởng. Điều này có thể bao gồm việc đánh giá nhu cầu tiềm năng đối với các sản phẩm hoặc dịch vụ mới, sự cạnh tranh trên thị trường mới, các nguồn lực cần thiết để thực hiện chiến lược cũng như các rủi ro và lợi ích tiềm ẩn.
  • Lựa chọn chiến lược phù hợp nhất: Bước cuối cùng là lựa chọn chiến lược tăng trưởng phù hợp nhất dựa trên mục tiêu tăng trưởng của công ty và đánh giá tính khả thi.

Xác định các sản phẩm và thị trường hiện tại của công ty

Để xác định các sản phẩm và thị trường hiện tại của công ty, công ty có thể tiến hành phân tích thị trường bằng cách:

  • Liệt kê tất cả các sản phẩm hoặc dịch vụ mà nó hiện đang cung cấp và phân loại chúng theo dòng sản phẩm hoặc danh mục.
  • Xác định các phân khúc khách hàng mục tiêu cho từng sản phẩm hoặc dịch vụ, bao gồm thông tin nhân khẩu học như tuổi, giới tính, thu nhập và vị trí địa lý.
  • Phân tích dữ liệu bán hàng của công ty để xác định sản phẩm hoặc dịch vụ nào mang lại lợi nhuận cao nhất và thị trường nào tạo ra nhiều doanh thu nhất.
  • Xác định bối cảnh cạnh tranh của công ty và những người chơi chính trên thị trường.
  • Đánh giá các kênh phân phối của công ty và các khu vực địa lý mà công ty hiện đang phục vụ.
  • Bằng cách tiến hành phân tích thị trường, công ty có thể hiểu rõ hơn về các sản phẩm và thị trường hiện tại của mình, điều này có thể giúp cung cấp thông tin cho quá trình lập kế hoạch chiến lược và xác định các cơ hội tăng trưởng tiềm năng.

>>>Xem thêm: Ma trận BCG là gì? Phân tích chi tiết ma trận BCG

Xác định mục tiêu tăng trưởng của công ty

Các mục tiêu tăng trưởng mà một công ty:

  • Tăng doanh thu: Mục tiêu tăng trưởng này liên quan đến việc tạo ra nhiều doanh thu và doanh thu hơn từ các sản phẩm và thị trường hiện tại của công ty hoặc bằng cách thâm nhập thị trường mới.
  • Tăng thị phần: Mục tiêu tăng trưởng này liên quan đến việc giành được thị phần lớn hơn trên thị trường hiện tại thông qua tăng cường tiếp thị, phân biệt sản phẩm hoặc chiến lược giá.
  • Tăng khả năng sinh lời: Mục tiêu tăng trưởng này liên quan đến việc tăng tỷ suất lợi nhuận của công ty thông qua các biện pháp cắt giảm chi phí hoặc phát triển sản phẩm mới với tỷ suất lợi nhuận cao hơn.
  • Thâm nhập thị trường mới: Mục tiêu tăng trưởng này liên quan đến việc mở rộng phạm vi tiếp cận của công ty bằng cách thâm nhập vào các khu vực địa lý hoặc phân khúc khách hàng mới.
  • Phát triển sản phẩm hoặc dịch vụ mới: Mục tiêu tăng trưởng này liên quan đến việc đầu tư vào nghiên cứu và phát triển để tạo ra các sản phẩm hoặc dịch vụ mới có thể tạo thêm doanh thu và tạo sự khác biệt cho công ty so với các đối thủ cạnh tranh.

Các mục tiêu tăng trưởng cụ thể sẽ phụ thuộc vào ngành công nghiệp, bối cảnh cạnh tranh và chiến lược kinh doanh tổng thể của công ty. Điều quan trọng là công ty phải xác định rõ ràng các mục tiêu tăng trưởng của mình như là một phần của quy trình lập kế hoạch chiến lược để có thể xác định và đánh giá các cơ hội tăng trưởng phù hợp với các mục tiêu đó.

Đánh giá bốn chiến lược tăng trưởng

  • Thâm nhập thị trường: Chiến lược tăng trưởng này liên quan đến việc tăng doanh số bán các sản phẩm hoặc dịch vụ hiện có trên thị trường hiện tại của công ty. Điều này có thể được đánh giá bằng cách đánh giá tiềm năng tăng thị phần thông qua các chiến thuật như điều chỉnh giá, tăng cường nỗ lực tiếp thị hoặc đưa ra các chương trình khuyến mãi.
  • Phát triển sản phẩm: Chiến lược tăng trưởng này liên quan đến việc giới thiệu các sản phẩm hoặc dịch vụ mới cho thị trường hiện tại của công ty. Điều này có thể được đánh giá bằng cách đánh giá tiềm năng nhu cầu của khách hàng đối với sản phẩm mới, mức độ cạnh tranh trên thị trường và các nguồn lực cần thiết để phát triển và tung ra sản phẩm mới.
  • Phát triển thị trường: Chiến lược tăng trưởng này liên quan đến việc thâm nhập thị trường mới với các sản phẩm hoặc dịch vụ hiện có. Điều này có thể được đánh giá bằng cách đánh giá nhu cầu tiềm năng đối với các sản phẩm hoặc dịch vụ của công ty tại các thị trường mới, mức độ cạnh tranh trên các thị trường đó và các nguồn lực cần thiết để thâm nhập các thị trường đó.
  • Đa dạng hóa: Chiến lược tăng trưởng này liên quan đến việc tạo ra các sản phẩm hoặc dịch vụ mới và bán chúng ở các thị trường mới. Điều này có thể được đánh giá bằng cách đánh giá tiềm năng nhu cầu đối với các sản phẩm hoặc dịch vụ mới của công ty, mức độ cạnh tranh trên thị trường mới và các nguồn lực cần thiết để thâm nhập vào các ngành hoặc thị trường mới.

Khi đánh giá các chiến lược tăng trưởng này, các công ty nên xem xét các mục tiêu kinh doanh tổng thể, các nguồn lực sẵn có cũng như các rủi ro và lợi ích tiềm ẩn của từng chiến lược. Việc tiến hành nghiên cứu và phân tích thị trường để xác định các cơ hội và thách thức tiềm năng trước khi thâm nhập thị trường mới hoặc tung ra sản phẩm mới cũng rất quan trọng. Cuối cùng, chiến lược tăng trưởng phù hợp nhất sẽ phụ thuộc vào tình hình cụ thể và mục tiêu tăng trưởng của công ty.

Đánh giá tính khả thi của từng chiến lược

Việc đánh giá tính khả thi của từng chiến lược tăng trưởng đòi hỏi phải phân tích kỹ lưỡng các nguồn lực, khả năng và bối cảnh cạnh tranh của công ty. Dưới đây là một số yếu tố cần xem xét khi đánh giá tính khả thi của từng chiến lược:

  • Thâm nhập thị trường: Đánh giá tính khả thi của chiến lược này liên quan đến việc đánh giá khả năng của công ty trong việc tăng doanh số bán hàng trên thị trường hiện tại. Các yếu tố cần xem xét bao gồm danh tiếng thương hiệu, chiến lược giá cả, khả năng tiếp thị và kênh phân phối của công ty. Ngoài ra, công ty nên đánh giá mức độ cạnh tranh trên thị trường và tiềm năng nhu cầu của khách hàng đối với sản phẩm của mình.
  • Phát triển sản phẩm: Đánh giá tính khả thi của chiến lược này liên quan đến việc đánh giá khả năng phát triển và tung ra sản phẩm hoặc dịch vụ mới của công ty. Các yếu tố cần xem xét bao gồm khả năng nghiên cứu và phát triển của công ty, bảo vệ quyền sở hữu trí tuệ, khả năng sản xuất và chuỗi cung ứng cũng như tiềm năng nhu cầu của khách hàng đối với các sản phẩm hoặc dịch vụ mới.
  • Phát triển thị trường: Đánh giá tính khả thi của chiến lược này liên quan đến việc đánh giá nhu cầu tiềm năng đối với các sản phẩm hoặc dịch vụ của công ty tại các thị trường mới. Các yếu tố cần xem xét bao gồm sự hiểu biết của công ty về thị trường mới, khả năng phân phối, các yêu cầu pháp lý và quy định cũng như sự khác biệt về văn hóa. Ngoài ra, công ty nên đánh giá mức độ cạnh tranh trên thị trường mới và tiềm năng nhu cầu của khách hàng đối với sản phẩm của mình.
  • Đa dạng hóa: Đánh giá tính khả thi của chiến lược này liên quan đến việc đánh giá khả năng của công ty trong việc tham gia vào các ngành hoặc thị trường mới với các sản phẩm hoặc dịch vụ mới. Các yếu tố cần xem xét bao gồm khả năng nghiên cứu và phát triển của công ty, khả năng sản xuất và chuỗi cung ứng, khả năng tiếp thị và phân phối cũng như tiềm năng nhu cầu của khách hàng đối với các sản phẩm hoặc dịch vụ mới. Ngoài ra, công ty nên đánh giá mức độ cạnh tranh trong ngành hoặc thị trường mới và khả năng khác biệt về văn hóa.

Lựa chọn chiến lược phù hợp nhất

Chiến lược tăng trưởng phù hợp nhất sẽ phụ thuộc vào hoàn cảnh cụ thể và mục tiêu tăng trưởng của công ty. Điều quan trọng là phải đánh giá từng chiến lược về lợi ích tiềm năng, rủi ro và tính khả thi của nó, cũng như các nguồn lực và khả năng của công ty.

  • Tăng doanh số bán các sản phẩm hoặc dịch vụ hiện có: Chiến lược thâm nhập thị trường có thể là chiến lược phù hợp nhất. Chiến lược này có thể liên quan đến việc điều chỉnh giá cả, tăng cường nỗ lực tiếp thị hoặc đưa ra các chương trình khuyến mãi để tăng thị phần.
  • Giới thiệu sản phẩm hoặc dịch vụ mới cho thị trường hiện tại: Chiến lược phát triển sản phẩm có thể là chiến lược phù hợp nhất. Chiến lược này có thể liên quan đến việc đầu tư vào nghiên cứu và phát triển để tạo ra các sản phẩm mới giúp công ty khác biệt với các đối thủ cạnh tranh và đáp ứng nhu cầu ngày càng tăng của khách hàng.
  • Thâm nhập thị trường mới với các sản phẩm hoặc dịch vụ hiện có: Chiến lược phát triển thị trường có thể là chiến lược phù hợp nhất. Chiến lược này có thể liên quan đến việc xác định và đánh giá các thị trường tiềm năng, đánh giá nhu cầu của khách hàng và phát triển chiến lược tiếp thị và phân phối để thâm nhập vào các thị trường đó.
  • Đa dạng hóa sản phẩm và dịch vụ của mình và tham gia vào các ngành hoặc thị trường mới: Chiến lược đa dạng hóa có thể là chiến lược phù hợp nhất. Chiến lược này có thể liên quan đến việc đầu tư vào nghiên cứu và phát triển để tạo ra các sản phẩm hoặc dịch vụ mới, mua lại hoặc hợp tác với các công ty trong các ngành mới hoặc phát triển các kênh phân phối mới để tiếp cận khách hàng mới.

Ma trận Ansoff chỉ là một công cụ trong quy trình lập kế hoạch chiến lược và nên được sử dụng cùng với các công cụ và phương pháp phân tích khác để đưa ra các quyết định chiến lược sáng suốt. Ngoài ra, Ma trận Ansoff phải được xem xét và cập nhật thường xuyên khi mục tiêu của công ty và điều kiện thị trường thay đổi.

Khi nào sử dụng Ma trận Ansoff?

Bảng sản phẩm/thị trường Ansoff và khối lập phương Ansoff có thể được sử dụng như một cơ cấu tổ chức để xác định phương hướng và các cơ hội cho sự tăng trưởng của công ty.

Ansoff giới thiệu bốn cấu thành thể hiện chiến lược danh mục và giúp xác định phạm vị kinh doanh mong muốn trong tương lai:

  • Véc-tơ địa tăng trưởng: Có thể được xác định với khối lập phương Ansoff, bằng cách kết nối phạm vi kinh doanh hiện tại với phạm vi kinh doanh mong muốn trong tương lai.
  • Ưu thế cạnh tranh: Để tạo điều kiện cho phạm vi được chọn cũng như có thể duy trì trong phạm vi đó. Ưu thế cạnh tranh này có thể là bất cứ điều gì từ một năng lực cốt lõi hay một một công nghệ được bảo hộ nhằm cung cấp dịch vụ hậu mãi tốt hơn cho khách hàng so với các đối thủ cạnh tranh.
  • Sự hiệp lực: Sự hiệp lực giữa các năng lực của công ty. Điều này không chỉ tạo điều kiện cho kinh tế theo quy mô mà còn tăng cường vị thế cạnh tranh của công ty.
  • Tính linh hoạt chiến lược: Nhắm tới việc tối thiểu hóa tác động của những sự kiện bất thường và tìm cách loại bỏ những trở ngại không cần thiết.

Bốn cấu thành này có sự liên kết lẫn nhau. Tối ưu một cấu thành này có thể làm giảm hiệu quả của công ty ở các cấu thành kia. Đặc biệt khi tối đa sự hiệp lực sẽ làm giảm thiểu tính linh hoạt. Quá trình lựa chọn và cân bằng các mục tiêu chiến lược là một vấn đề phức tạp.

>>>Xem thêm: Tìm hiểu về mô hình ASK và lợi ích của mô hình trong doanh nghiệp

Công dụng của Bảng sản phẩm/thị trường Ansoff đối với doanh nghiệp hiện nay

Các công ty sử dụng Ma trận Ansoff cho chiến lược thâm nhập thị trường của họ có thể xác định chiến lược tốt nhất để tăng doanh số bán hàng. Ma trận giúp các nhà tiếp thị quyết định cách thực hiện điều này bằng cách đưa ra các lựa chọn của họ một cách rõ ràng và phân loại chúng thành bốn chiến lược. 

Quyết định cái nào trong số này là tốt nhất cho doanh nghiệp của bạn phụ thuộc vào nhiều yếu tố. Điều này bao gồm các nguồn lực sẵn có, cơ sở hạ tầng, vị trí thị trường, vị trí và ngân sách. Ý tưởng của việc xem xét ma trận theo cách này là để chỉ ra rằng rủi ro tăng lên mỗi khi một công ty bước vào một góc phần tư mới trong chiến lược tiếp thị của mình. 

Công dụng của ma trận Ansoff đối với doanh nghiệp hiện nay
Công dụng của ma trận Ansoff đối với doanh nghiệp hiện nay

Tất nhiên, nếu được quản lý đúng cách, việc di chuyển có thể mang lại lợi ích đáng kể cho doanh nghiệp của bạn. Một lần nữa, một nhà tư vấn tiếp thị chiến lược giỏi phải có khả năng nghiên cứu và xác định rủi ro, xác định xem chúng có xứng đáng hay không, lập kế hoạch cho các trường hợp dự phòng và giúp quản lý quá trình chuyển đổi nên lợi ích của ma trận Ansoff là rất lớn đối với doanh nghiệp.

>>>Xem thêm: OEE là gì? Công thức tính OEE? Ví dụ tính OEE

Lời kết

Ma trận Ansoff là một công cụ có giá trị cho các công ty đang tìm cách phát triển chiến lược tăng trưởng. Bằng cách cung cấp một khuôn khổ có cấu trúc để đánh giá các lựa chọn tăng trưởng, Ma trận Ansoff có thể giúp các công ty xác định các cơ hội để tăng doanh số bán hàng, phát triển sản phẩm và dịch vụ mới cũng như mở rộng sang các thị trường mới.

Dù đã ra đời khá lâu, mô hình ma trận Ansoff vẫn có giá trị và được sử dụng nhiều trong thực tế. Bất chấp việc hầu hết các bảng sản phẩm/thị trường được dùng theo dạng nguyên bản, nó vẫn cung cấp một dàn ý tốt cho việc mô tả các cơ hội sản phẩm-thị trường và lựa chọn chiến lược. Johnson’s Blog hy vọng những thông tin trên hữu ích đối với bạn. 

Gửi bình luận

Email của bạn sẽ không được hiển thị công khai. Các trường bắt buộc được đánh dấu *

viTiếng Việt