Chiến lược Đại dương Xanh: Định nghĩa, Đặc điểm và Cách thực hiện 

Chiến lược đại dương xanh là một chiến lược để doanh nghiệp chiếm lĩnh và nắm giữ độc quyền, có khả năng mang đến nhiều lợi nhuận và sức ảnh hưởng to lớn khi có quá nhiều doanh nghiệp cùng làm ra một loại sản phẩm tương tự nhau khiến thị trường có tình trạng cung vượt quá cầu, doanh nghiệp khó cạnh tranh, lợi nhuận giảm sâu. Để biết thêm chi tiết về chiến lược này, cùng Johnson’s Blog tìm hiểu bài viết dưới đây

Chiến lược Đại dương Xanh là gì?

Chiến lược Đại dương xanh là một khung chiến lược kinh doanh được phát triển bởi W. Chan Kim và Renée Mauborgne trong cuốn sách “Chiến lược Đại dương xanh: Cách tạo không gian thị trường không có cạnh tranh và làm cho cạnh tranh trở nên không liên quan”.

Thuật ngữ “đại dương xanh” đề cập đến một không gian thị trường mới và không bị thách thức, không có cạnh tranh, trong khi “đại dương đỏ” đại diện cho một không gian thị trường đông đúc và cạnh tranh. Các tác giả lập luận rằng các công ty có thể đạt được tăng trưởng và lợi nhuận bền vững bằng cách tạo ra các đại dương xanh thay vì cạnh tranh trong các đại dương đỏ hiện có.

Chiến lược này bao gồm hai bước chính:

• Đổi mới giá trị: Điều này liên quan đến việc tạo ra một không gian thị trường mới bằng cách cung cấp một sản phẩm hoặc dịch vụ khác biệt đáng kể so với những gì hiện có trên thị trường và cũng mang lại giá trị vượt trội cho khách hàng. Điều này đòi hỏi các công ty phải nghĩ xa hơn những cải tiến gia tăng và thay vào đó tập trung vào việc tạo ra một đề xuất giá trị hoàn toàn mới giúp họ khác biệt với đối thủ cạnh tranh.
• Sơ đồ chiến lược: Điều này liên quan đến việc xác định các yếu tố chính thúc đẩy giá trị của khách hàng và sau đó sử dụng thông tin này để tạo ra một đại diện trực quan về bối cảnh cạnh tranh. Bằng cách phân tích sơ đồ chiến lược, các công ty có thể xác định các cơ hội để khác biệt hóa và đổi mới giá trị.

Chiến lược đại dương xanh chính là chiến lược phát triển, mở rộng thị trường mà nơi đó ít hoặc không có đối thủ cạnh tranh. Hiện nay, các doanh nghiệp đi theo chiến lược này với mục tiêu tìm ra, theo đuổi thị trường chưa có doanh nghiệp nào từng làm trước đó.  

Chiến lược này tập trung sự chú ý vào việc tạo ra các thị trường mới ở giai đoạn phát triển sản phẩm nhằm khuyến khích các nhà quản lý tập trung vào việc tạo ra các thị trường chưa được khai phá.

Chiến lược này không tập trung vào việc chiến thắng các đối thủ cạnh tranh mà tập trung vào việc làm cho cạnh tranh không còn cần thiết bằng cách tạo ra những cơ hội đại dương xanh. Những đại dương xanh ấy là những thị trường chưa được khai phá mà ở đó các nhu cầu mới của khách hàng được thỏa mãn.

>>>Xem thêm: Ma trận BCG là gì? Phân tích chi tiết ma trận BCG

Đặc điểm của thị trường đại dương xanh

• Chiến lược chủ yếu tập trung vào các đối tượng chưa từng là khách hàng: Trong những thị trường khác, doanh nghiệp sẽ tập trung mạnh vào các khách hàng hiện tại còn đối với thị trường đại dương xanh sẽ nỗ lực thu hút khách hàng mới, kể cả những đối tượng chưa từng sử dụng sản phẩm. 

• Tạo ra thị trường không có sự cạnh tranh: Khi các doanh nghiệp khác đang ra sức cạnh tranh trong thị trường hiện tại thì doanh nghiệp ứng dụng chiến lược đại dương xanh sẽ rất ít hoặc không có đối thủ cạnh tranh. Tuy nhiên, không ai biết cách thâm nhập vào thị trường này và doanh nghiệp của bạn sẽ chiếm lĩnh. 

• Nơi cạnh tranh không còn liên quan: Trong thị trường này, các đối thủ cạnh tranh không thể sao chép ý tưởng của doanh nghiệp bạn để biến thành sự thành công thứ hai, thứ ba,… Cốt lõi của chiến lược này chính là tạo ra giá trị cao ở mức chi phí thấp. 

• Tạo ra và nắm giữ mọi nhu cầu mới: Chính doanh nghiệp của bạn sẽ là người cung cấp nhưng giá trị khác biệt và hữu ích nhằm thu hút khách hàng kể cả những ai chưa từng có ý định sử dụng sản phẩm của công ty.  Mô hình chiến lược này thúc đẩy sáng tân và tác động tới sự tập trung vào phát triển chiến lược. Thay vì việc sử dụng đối thủ cạnh tranh để so chuẩn, các nhà quản lý thực hiện phát triển các sản phẩm và dịch vụ có thể mở ra và thâu tóm một thị trường mới.

• Cân bằng chi phí và giá trị bị phá vỡ: Với chiến lược này, doanh nghiệp có khả năng tạo ra giá trị cao và đảm bảo mức chi phí thấp. Tuy nhiên, đơn vị cũng cần phải nghiên cứu những ngóc ngách của quy trình, loại bỏ những chi phí không cần thiết,…

>>>Xem thêm: Tìm hiểu về mô hình ASK và lợi ích của mô hình trong doanh nghiệp

Lợi ích của Chiến lược Đại dương Xanh

Có một số lợi ích khi sử dụng Chiến lược Đại dương xanh:

• Không gian thị trường mới: Giúp các công ty tạo ra những không gian thị trường mới và không bị cạnh tranh, có thể dẫn đến tăng trưởng và lợi nhuận bền vững. Bằng cách tập trung vào việc tạo ra nhu cầu và mong muốn mới của khách hàng, các công ty có thể khai thác nhu cầu chưa được khai thác trước đây và tạo ra nguồn doanh thu mới.

• Khác biệt hóa: Cho phép các công ty tạo sự khác biệt so với các đối thủ cạnh tranh bằng cách tạo ra một đề xuất giá trị duy nhất về cơ bản là khác biệt và vượt trội so với những gì hiện có trên thị trường. Sự khác biệt này có thể giúp các công ty thu hút và giữ chân khách hàng.

• Giảm cạnh tranh: Bằng cách tạo ra không gian thị trường mới, các công ty có thể giảm cạnh tranh và khiến đối thủ cạnh tranh của họ không còn phù hợp. Điều này có thể giúp các công ty đạt được vị trí thống lĩnh thị trường và duy trì nó theo thời gian.

• Đổi mới: Khuyến khích các công ty tập trung vào đổi mới đột phá hơn là cải tiến gia tăng. Điều này có thể dẫn đến những đổi mới đột phá, tạo ra không gian thị trường mới và thúc đẩy tăng trưởng.

• Cách tiếp cận lấy khách hàng làm trung tâm: Tập trung vào việc tạo ra nhu cầu và mong muốn mới của khách hàng, điều này đòi hỏi các công ty phải có hiểu biết sâu sắc về khách hàng của họ. Bằng cách đặt khách hàng làm trung tâm trong chiến lược của mình, các công ty có thể đáp ứng nhu cầu và sở thích của khách hàng tốt hơn.

Nhìn chung, Chiến lược Đại dương xanh có thể giúp các công ty đạt được sự tăng trưởng và lợi nhuận bền vững bằng cách tạo ra những không gian thị trường mới và không bị cạnh tranh, tạo sự khác biệt so với các đối thủ cạnh tranh, giảm cạnh tranh, thúc đẩy đổi mới và đặt khách hàng làm trung tâm trong chiến lược của họ.

Hạn chế của Chiến lược Đại dương xanh

Mặc dù Chiến lược Đại dương xanh có nhiều lợi ích nhưng nó cũng có một số hạn chế cần lưu ý:

• Rủi ro: Tạo không gian thị trường mới có thể rủi ro vì không có gì đảm bảo rằng khách hàng sẽ chấp nhận sản phẩm hoặc dịch vụ mới. Điều này có thể dẫn đến chi phí đầu tư cao và khả năng hoàn vốn đầu tư thấp.

• Tốn nhiều thời gian: Việc xây dựng Chiến lược Đại dương xanh đòi hỏi phải nghiên cứu, lập kế hoạch và thực hiện trên diện rộng. Đây có thể là một quá trình tốn nhiều thời gian và các công ty có thể không có nguồn lực để dành cho nỗ lực quy mô lớn như vậy.

• Khả năng áp dụng hạn chế: Chiến lược Đại dương xanh có thể không áp dụng cho tất cả các ngành hoặc thị trường. Trong một số ngành, có thể có rất ít cơ hội để tạo ra không gian thị trường mới hoặc thị trường có thể quá nhỏ để chứng minh cho khoản đầu tư cần thiết để tạo ra Đại dương xanh.

• Sự không chắc chắn: Chiến lược Đại dương xanh liên quan đến việc tạo ra một không gian thị trường mới, có nghĩa là có rất ít hoặc không có dữ liệu lịch sử để cung cấp thông tin cho việc ra quyết định. Điều này có thể gây khó khăn cho việc dự đoán chính xác nhu cầu, giá cả và các yếu tố chính khác ảnh hưởng đến thành công.

• Gián đoạn: Chiến lược Đại dương xanh có thể gây gián đoạn cho các doanh nghiệp và ngành hiện tại, điều này có thể dẫn đến sự phản đối từ các đối thủ cạnh tranh, cơ quan quản lý hoặc các bên liên quan khác.

Nhìn chung, Chiến lược Đại dương xanh có thể là một công cụ mạnh mẽ để tạo ra sự tăng trưởng và lợi nhuận bền vững, nhưng nó không phải là không có những hạn chế. Các công ty nên xem xét cẩn thận những rủi ro và nhược điểm tiềm ẩn trước khi bắt tay vào thực hiện chiến lược Đại dương xanh.

Cách tìm Đại dương Xanh

Tìm kiếm đại dương xanh có thể là một quá trình đầy thách thức nhưng bổ ích. Dưới đây là một số bước mà các công ty có thể thực hiện để xác định các cơ hội đại dương xanh:

• Xác định nhu cầu của khách hàng: Bắt đầu bằng việc xác định những nhu cầu và mong muốn chưa được đáp ứng của khách hàng. Tiến hành nghiên cứu thị trường, phân tích phản hồi của khách hàng và quan sát hành vi của khách hàng để hiểu rõ hơn về những gì khách hàng đang tìm kiếm.

• Phân tích xu hướng của ngành: Phân tích xu hướng của ngành để xác định những khoảng trống trên thị trường. Tìm kiếm những lĩnh vực ít cạnh tranh hoặc những sản phẩm hoặc dịch vụ hiện có không đáp ứng được nhu cầu của khách hàng.

• Xem xét những người không phải là khách hàng: Nhìn xa hơn những khách hàng hiện tại để xác định những người không phải là khách hàng có nhu cầu chưa được đáp ứng. Đây có thể là những khách hàng tiềm năng hiện không được phục vụ bởi các sản phẩm hoặc dịch vụ hiện có hoặc khách hàng trong các ngành khác có nhu cầu tương tự.

• Khám phá các mô hình kinh doanh thay thế: Xem xét các mô hình kinh doanh thay thế có thể tạo ra không gian thị trường mới. Ví dụ: các công ty có thể xem xét các mô hình dựa trên đăng ký, mô hình kinh tế chia sẻ hoặc các cách tiếp cận sáng tạo khác có thể tạo ra giá trị mới cho khách hàng.

• Đòn bẩy công nghệ: Tận dụng công nghệ để tạo ra không gian thị trường mới. Ví dụ: các công ty có thể sử dụng phân tích dữ liệu, trí tuệ nhân tạo hoặc công nghệ chuỗi khối để tạo ra các sản phẩm hoặc dịch vụ mới đáp ứng nhu cầu của khách hàng theo những cách sáng tạo.

• Hợp tác với các đối tác: Hợp tác với các đối tác để tạo ra không gian thị trường mới. Ví dụ, các công ty có thể hợp tác với các công ty khác trong các ngành khác nhau để tạo ra các sản phẩm hoặc dịch vụ sáng tạo đáp ứng nhu cầu của khách hàng.

• Hình dung lại các sản phẩm hoặc dịch vụ hiện có: Cuối cùng, hãy xem xét hình dung lại các sản phẩm hoặc dịch vụ hiện có để tạo ra không gian thị trường mới. Ví dụ: các công ty có thể thêm các tính năng hoặc chức năng mới cho các sản phẩm hiện có hoặc thiết kế lại các dịch vụ hiện có để đáp ứng tốt hơn nhu cầu của khách hàng.

Khi nào sử dụng?

Chiến lược Đại dương xanh bổ sung định hướng vào quy trình quản lý chiến lược. Để hướng sự tập trung phát triển chiến lược vào việc tạo ra những đại dương xanh, cần trả lời bốn câu hỏi:

• Yếu tố hiện có nào của ngành cần bị loại bỏ?
• Yếu tố nào cần được giảm bớt so với tiêu chuẩn của thị trường?
• Yếu tố nào cần được tăng thêm so với tiêu chuẩn của thị trường?
• Yếu tố nào chưa bao giờ xuất hiện trong ngành cần được tạo ra?

Điều quan trọng là phải tập trung vào những gì khách hàng coi trọng chứ không phải vào các đối thủ cạnh tranh hay vào những lợi thế cạnh tranh cốt lõi của công ty. Bạn có thể tạo ra những phương pháp và sản phẩm hoàn toàn mới bằng cách trả lời những câu hỏi trên.

Có thể tạo ra hai loại đại dương xanh bằng cách sử dụng quy trình trên: tạo ra một ngành hoàn toàn mới; hoặc tạo ra những cơ hội mới từ bên trong ngành đang tồn tại bằng cách mở rộng những ranh giới chiến lược của ngành. Hầu hết các đại dương xanh được tạo ra theo cách này.

>>>Xem thêm: Mô hình SWOT là gì? Ứng dụng SWOT hiệu quả trong kinh doanh

Sử dụng như thế nào?

Chiến lược Đại dương xanh là một phương pháp có thể được sử dụng nhằm tập trung phát triển chiến lược (bằng cách trả lời bốn câu hỏi trên). Tuy nhiên, có sáu nguyên tắc cốt lõi của Chiến lược Đại dương xanh có thể được sử dụng để tránh sáu rủi ro chính thường thấy đối với chiến lược phát triển sản phẩm mới, đó là: rủi ro tìm kiếm, rủi ro hoạch định, rủi ro phạm vi, rủi ro về mô hình kinh doanh, rủi ro tổ chức và rủi ro quản lý.

Sáu nguyên tắc đại dương xanh có thể được hiểu như những “chỉ dẫn thực hiện” đối với việc tạo ra những thị trường trống chưa được khai phá.

• Tái thiết lập các ranh giới thị trường: xác định những đại dương xanh trong đó rủi ro tìm kiếm là nhỏ nhất.
• Tập trung vào bức tranh toàn cảnh hơn là những con số: tránh rủi ro hoạch định bằng cách tập trung vào thực tế hiện hữu.
• Vươn ra ngoài nhu cầu hiện có: tránh rủi ro phạm vi khi quy tập nhu cầu lớn nhất cho một sản phẩm mới.
• Lựa chọn đúng chuỗi chiến lược: giảm rủi ro về mô hình kinh doanh bằng cách tập trung vào việc xây dựng một mô hình lành mạnh, có thể đảm bảo lợi nhuận lâu dài.
• Vượt qua những rào cản tổ chức cơ bản: giảm rủi ro tổ chức trong thực hiện chiến lược đại dương xanh.
• Đưa thực thi vào chiến lược: tập trung chú ý vào động lực làm việc và khai thác năng lực của nhân viên để thực thi chiến lược đại dương xanh, từ đó vượt qua rủi ro quản lý.

>>>Xem thêm: Mô hình Kinh doanh Canvas là gì?

Lời khuyên thực hiện Chiến cược Đại dương Xanh

Thực hiện Chiến lược Đại dương xanh có thể là một quá trình phức tạp và đầy thách thức, nhưng đây là một số bước chính và lời khuyên cần cân nhắc:

• Tiến hành nghiên cứu sâu rộng: Trước khi phát triển Chiến lược Đại dương xanh, điều quan trọng là phải tiến hành nghiên cứu sâu rộng để xác định các cơ hội thị trường, nhu cầu của khách hàng và bối cảnh cạnh tranh. Nghiên cứu này nên được tiếp tục để đảm bảo rằng chiến lược vẫn phù hợp.

• Xác định tuyên bố giá trị: Chiến lược Đại dương xanh thành công đòi hỏi một tuyên bố giá trị rõ ràng và hấp dẫn, về cơ bản là khác biệt và vượt trội so với những gì hiện có trên thị trường. Đề xuất giá trị này cần được truyền đạt rõ ràng tới tất cả các bên liên quan.

• Xây dựng một đội ngũ vững mạnh: Việc thực hiện Chiến lược Đại dương xanh đòi hỏi một đội ngũ đa chức năng với chuyên môn và quan điểm đa dạng. Nhóm này cần có hiểu biết sâu sắc về ngành và khách hàng để đảm bảo rằng chiến lược có hiệu quả.

• Đầu tư vào đổi mới: Chiến lược Đại dương xanh yêu cầu đổi mới đột phá, có nghĩa là đầu tư vào nghiên cứu và phát triển để tạo ra các sản phẩm hoặc dịch vụ mới. Các công ty nên chuẩn bị đầu tư các nguồn lực đáng kể vào đổi mới để chiến lược có hiệu quả.

• Theo dõi và thích ứng: Chiến lược Đại dương xanh là một quá trình năng động đòi hỏi phải liên tục theo dõi và thích ứng. Các công ty nên chuẩn bị để thực hiện các điều chỉnh dựa trên sự thay đổi của điều kiện thị trường, nhu cầu của khách hàng và các yếu tố khác.

• Quản lý rủi ro: Việc thực hiện Chiến lược Đại dương xanh chứa đựng rủi ro, bao gồm rủi ro đầu tư, rủi ro thị trường và rủi ro cạnh tranh. Các công ty nên đánh giá cẩn thận những rủi ro này và phát triển các chiến lược quản lý rủi ro để giảm thiểu chúng.

• Giao tiếp và gắn kết: Việc thực hiện Chiến lược Đại dương xanh đòi hỏi phải giao tiếp và gắn kết với tất cả các bên liên quan, bao gồm khách hàng, nhân viên, nhà đầu tư và đối tác. Các công ty nên truyền đạt chiến lược một cách rõ ràng và thu hút các bên liên quan trong suốt quá trình thực hiện.

Nhìn chung, việc thực hiện Chiến lược Đại dương xanh đòi hỏi phải lập kế hoạch cẩn thận, nghiên cứu sâu rộng, đầu tư vào đổi mới, giám sát và thích ứng liên tục. Với cách tiếp cận đúng đắn, Chiến lược Đại dương xanh có thể dẫn đến tăng trưởng và lợi nhuận bền vững bằng cách tạo ra những không gian thị trường mới và không bị cạnh tranh.

Thời điểm thích hợp để điều chỉnh Chiến lược Đại dương Xanh?

Khi các đối thủ cạnh tranh xâm nhập vào thị trường ngách của doanh nghiệp, các nhà lãnh đạo cần nhanh chóng phản ứng để bảo vệ thị phần của mình. Sự cạnh tranh ngày một gay gắt nên người quản lý cần nắm bắt được giá trị của doanh nghiệp trên bản đồ đê tránh những cạm bẫy.

Thông  qua những giá trị này trên bản đồ chiến người, nhà lãnh đạo có thể xác định khi nào cần tiến hành đổi mới. Đây dường như trở thành đường giá trị cảnh báo thời điểm mà doanh nghiệp nên tiến hành thực hiện chiến lược đại dương xanh. Điều này sẽ thể hiện khi đường cong giá trị của doanh nghiệp hội tụ với đường giá trị của tối thủ. 

Dựa trên việc giám sát giá trị, doanh nghiệp có thể tránh được việc tìm kiếm thị trường đại dương xanh mà vẫn có thể khai thác ở đại dương hiện tại. Tuy nhiên khi đường giá trị còn phần kỳ, nhà quản lý cần chống lại sự cám dỗ của việc tái đổi mới giá trị. 

Ngay lúc này, doanh nghiệp nên tập trung khai thác, đầu sâu và mở rộng các hướng kinh doanh để mở rộng thị phần. Nếu doanh nghiệp càng tiến xa tới các thị phần khác nhau sẽ có có hội thống trị trước khi đông đảo đối thủ cạnh tranh xuất hiện. 

>>>Xem thêm: OEE là gì? Công thức tính OEE? Ví dụ tính OEE

Chiến lược Đại dương Xanh và Chiến lược Đại dương Đỏ

Chiến lược Đại dương xanh và Chiến lược Đại dương đỏ là hai cách tiếp cận đối lập với chiến lược kinh doanh. Dưới đây là những khác biệt chính giữa hai:

• Cạnh tranh: Chiến lược Đại dương Đỏ tập trung vào việc cạnh tranh trong các không gian thị trường hiện có, trong khi Chiến lược Đại dương Xanh tập trung vào việc tạo ra các không gian thị trường mới không có cạnh tranh.

• Tuyên bố giá trị: Chiến lược Đại dương Đỏ thường liên quan đến việc cung cấp các sản phẩm hoặc dịch vụ tương tự như đối thủ cạnh tranh, nhưng với những cải tiến gia tăng về giá cả, chất lượng hoặc tính năng. Chiến lược Đại dương xanh liên quan đến việc tạo ra một tuyên bố giá trị mới về cơ bản là khác biệt và vượt trội so với những gì hiện có trên thị trường.

• Tập trung vào khách hàng: Chiến lược Đại dương Đỏ tập trung vào việc thỏa mãn các nhu cầu hiện tại của khách hàng, trong khi Chiến lược Đại dương Xanh tập trung vào việc tạo ra các nhu cầu và mong muốn mới của khách hàng.

• Rủi ro: Chiến lược Đại dương Đỏ thường được coi là một cách tiếp cận ít rủi ro hơn, vì các công ty đang cạnh tranh trong các thị trường lâu đời. Chiến lược Đại dương xanh liên quan đến nhiều rủi ro hơn, vì các công ty đang tạo ra thị trường mới và không có gì đảm bảo thành công.

• Đổi mới: Chiến lược Đại dương Đỏ liên quan đến những cải tiến gia tăng đối với các sản phẩm hoặc dịch vụ hiện có, trong khi Chiến lược Đại dương Xanh liên quan đến sự đổi mới đột phá và tạo ra các thị trường hoàn toàn mới.

Chiến lược Đại dương xanh tập trung vào việc tạo ra các không gian thị trường mới và không bị cạnh tranh, trong khi Chiến lược Đại dương đỏ tập trung vào việc cạnh tranh trên các thị trường hiện có. Cả hai cách tiếp cận đều có những lợi ích và hạn chế, và cách tiếp cận tốt nhất phụ thuộc vào bối cảnh và mục tiêu kinh doanh cụ thể.

>>>Xem thêm: Hiểu và áp dụng nguyên lý 80 20 thế nào để đạt được hiệu quả cao nhất

Ví dụ về Chiến lược Đại dương Xanh

Để có thể giúp bạn hiểu hơn về chiến lược đại dương xanh này, dưới đây là hai ví dụ đã sử dụng thành công chiến lược này. 

iTunes

iTunes chính là trình đa phương tiện như âm nhạc, hình ảnh,… được phát triển bởi Apple. Ý tưởng xuất hiện từ thực trạng chia sẻ file nhạc bất hợp pháp. Vào năm 2003, Apple đã cho ra mắt  iTunes để cung cấp danh sách những bài hát riêng lẻ và có chiến lược định giá hợp lý. Ứng dụng này giúp khách hàng có thể mua bài lẻ thay vì mua trọn bộ CD. 

Hiện tại, iTunes chiếm khoảng 60% thị trường tải nhạc trên toàn cầu.

>>>Xem thêm: KPI là gì? Làm sao để xây dựng KPI hiệu quả

Canon

Đây là tập đoàn lớn tại Nhật Bản rất thành công trong lĩnh vực sản xuất những sản phẩm về máy ảnh, máy in, quang học,… 

Công ty này cũng đã áp dụng chiến lược đại dương xanh nhằm tạo ra thị trường ngành công nghiệp sản xuất máy photocopy để bàn. So với những đối thủ cạnh tranh các thì tập đoàn này cũng đang sản xuất máy copy truyền thống và đối tượng nhắm đến là nhà quản lý bộ phận thiết bị văn phòng,… 

Tuy nhiên, Canon đã nhanh chóng nhắm đến khách hàng tiềm năng như thư ký từ đó họ tạo ra máy photocopy để bàn, nhỏ gọn với đầy đủ các chức năng phục vụ cho từng nhóm khách hàng khác nhau. Và Canon đã thành công tạo ra không gian thị trường mới mà không hề bị kiểm soát. 

>>>Xem thêm: Kaizen là gì? So sánh 5S và Kaizen

Lời kết

Chiến lược Đại dương xanh là một khuôn khổ mạnh mẽ có thể giúp các công ty tạo ra không gian thị trường mới và đạt được sự tăng trưởng và lợi nhuận bền vững. Bằng cách xác định và nhắm mục tiêu các nhu cầu chưa được đáp ứng của khách hàng, các công ty có thể tạo ra không gian thị trường mới và không bị cạnh tranh, đồng thời tạo sự khác biệt so với các đối thủ cạnh tranh. Mô hình Chiến lược Đại dương xanh là một mô hình lý thuyết có thể soi sáng đường đi của rất nhiều nhà quản lý. Tuy nhiên, mô hình trước hết mô tả những việc cần làm chứ không chỉ ra phải làm như thế nào. Qua nội dung bài viết trên bạn cũng đã hiểu rõ hơn về câu hỏi này. Nếu bạn có thắc mắc hãy liên hệ ngay với Johnson’s Blog để được hỗ trợ nhé!